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• 第一步:同源引流
• 第二步:双重锁定客户

客流量下降，实体店生意难做，可能是大家经常谈论的话题。很多实体店，比如服装店，生意都在下滑。一方面，他们受到电子商务的冲击，价格越来越透明；另一方面，自身的营销思维跟不上，又不懂得如何引流、获客和裂变。

那么柯先生今天就给大家分享一个手提袋店的营销案例。这个案例主要解决的是如何引流和锁定客户的问题。学会这两个小技巧后，也可以应用到自己的实体店。

小花在广州经营一家手提袋店已经有10多年了。在过去的几年里，生意还不错，她赚了很多钱。她还在广州买了房子，生活很惬意。但是这几年手袋的价格越来越透明，很多顾客都不愿意来她店里买手袋。同时，微信的商业模式对她的业务影响很大。我没办法。去年小花通过朋友的介绍找到了柯女士，让我给她出一个转行的主意。

经过我的了解，做女包店的生意其实很简单。只需要两步，第一步是引流，第二步是锁定客户！

那么如何引流和锁定客户呢？

第一步:同源引流

很容易理解，同源就是找到和你客户群一样的商家，然后把他们的流量源源不断的发给你。同时，你的流量也可以发送给他们。

比如女包店的顾客都是女性，那么哪些行业是女性消费者呢？

很简单，女装店、内衣店、美容院都是女性消费者的生意。

现在我们只需要做好一件事，就是把我们的凭证做好，然后和同源商家合作。

那商家为什么要和我们合作呢？

注意，在谈合作时，我们必须是互利的。现在，我们做了一个活动。只要你的会员和顾客把300元全部消费完，就可以给她300元手包的代金券。同时，我们的会员在消费完全部300元后，还会发放您的代金券。

这样就形成了相互引流。这就是同源引流的根源。

因此，小花的女包店自然不缺乘客。因为整条街10多家女装店和美容院都在为她运送乘客。

好了，接下来的问题是，顾客进来用300元起的代金券消费，商家如何赚钱？

接下来是锁定模式。

第二步:双重锁定客户

很简单的逻辑，只要顾客看中一个1000元的包包，那么我们就会说现在你只需要700元就可以扣除300元的代金券，但是我们店在做一个活动，只需要你充值2000元，这个价值1000元的包包就会免费送给你。同时，你的2000元可以继续在店里消费。另外，你还得到了价值998元的大礼包！

1.价值300元的美女现金抵扣券。

2、价值300元的服装消费券。

3.一张价值298元的内衣套餐优惠券。

这个方案出来后，大家都在想一个问题，是否相当于同源商家的流量，每个店铺的流量在原来的基础上翻了三倍。

而且，小花的计划可以快速收回现金，从原来的亏损到现在的月利润超过10万。